“当然，我非常理解诸位的疑惑。甚至如果我是你们其中一员，如果我是你们的同事的话，我当然也会担心中国企业来收购萨博，会不会只是为了萨博的技术，会不会就是要收购了萨博之后，就把这么一个品牌冷藏，或者是要把萨博改造的面目全非，只是想利用这几十年的知名品牌来骗消费者的钱，从而伤害了萨博的品牌。我觉得诸位担忧这个，是非常有理由的，是非常合理的！”贾鸿渐不等对方说话，就主动的站在对方的立场上开始说话，开始给对方的行为找借口。
这么一种做法，那是谈话的时候非常重要的起手式！有了这种起手式，那就很容易让对方放松警惕，因为人类这种动物么，最容易对认可自己的同类放松警惕！就像是贾鸿渐通常要把自己脑袋里的想法“植入”到其他人脑袋里的时候，基本上刚开始都是说一些好话，让别人放松警惕，然后慢慢的再把自己想要放对方做的事儿，说的像是对对方有好处一样，通过这种方式来给对方洗脑！甚至这么一种认同对方，帮对方找理由，说对方好话的方式，那在现代审讯学里面也是非常重要的手段！
没错，现代审讯学早就过了什么刑讯逼供的阶段了，现在的审讯人员那是完全了解人类这种动物心理以及生理方面各种小特点，然后利用这些小特点来获得口供的！比如说一个嫌疑人被要求协助调查，进了审问室之后，那可能就是闭嘴什么都不说。而警察方面又被规定束缚着，又不能刑讯逼供，那怎么办？无论问什么，人家就是一句话不说，这怎么问出来口供？这时候就需要跟人家聊家常，就需要站在对方的角度来承认对方做的事儿有道理……说白了就是利用一种不那么对立，利用一种站在对方一边的方式，来降低对方心理的抵抗！
心理的抵抗降低了之后，人就容易开口说话，而人一开始开口说话，那就停不下来了！如果不开口，那么嫌疑人对任何问题都可以不回答。但是只要开始聊家常了，只要开口了，那么接下来聊的好好的，突然被问了一个跟案情有关的事儿，这嫌疑人是管不住自己的嘴巴的——倒不是说他们一下子就说出来真实情况，而是他们下意识不会一下子就闭口不谈！会因为之前说了不少话了，此时就选择开始撒谎！而撒谎特别是临时的撒谎，这肯定是容易被拆穿的！当几个谎言出来一个个的被拆穿，这嫌疑人就容易被逼入死角，最后他觉得好像无法解释了，就容易崩溃的说出来真实的情况！(~^~)