白氏收拾了一些小留念穿过盗艘话,婴儿的衣服,不分男女,舒服为好,她做的精细,小留念也没穿过几次,等于是全新的。
文清把这阵子做的香囊装进准备好的背篓里,又嘱咐留兰:“上一些,别落下了哪一样,也别装错了袋子。”
“放心吧,我都在袋子上做好标记了。”留兰得意的晃晃手中的袋子,几个袋子上分别绣着栀子花、茉莉花等,里边装着相对应的干花,这算是她在刺绣方面的学习成绩,但还不入文清的眼,更逞论白氏,都不许她绣香囊浪费绢布。
这可是留兰的小聪明,藏拙可以避免不必要的劳动。不是她偷懒,只不过刺绣是精细活,可不允许她走神。
文清等人做香囊的速度已经远远赶不上锦绣坊的需求,因此年后贾管事便特意上门商定了,以一两银子一斤的价钱,直接收购干花,再另找人做香囊,装上干花便可以外卖。
干花分量很轻,也怕挤碎了,留兰加大了布袋子,也要三个布袋子才能装一斤。一斤能分装近五百个香囊,再除去香囊的本钱,锦绣坊还是有利可图的,而且还是不菲的一笔利润。
如今干花香囊在市面上很是流行,别的地方不好说,在上林镇,几乎与香料香囊平分市场了。做这项生意的也越来越多,质量也参差不齐,能与锦绣坊相抗衡的是它一直以来的劲敌彩云绣庄。
彩云绣庄带走了原来锦绣坊的大部分绣娘和一些重要的客户,而且青州范家的产业占了个“衣”字,也带来了更多的生意和一些大地方流行的新式样,彩云绣庄才得以强势的将老字号锦绣坊压了下去。但自从有了干花香囊和白氏每半月一副的新花样,锦绣坊慢慢的又超过了彩云绣庄。也因此,锦绣坊对留兰他们一家的态度很明确:且不论利润几何,先把他们牢牢拉拢住再慢慢打算。
而事实证明锦绣坊的策略很正确,彩云绣庄的人碍于面子不好直接上门,孙管事却在镇上“偶遇”文氏,只叙家常,未谈生意,但家常也不是一般的家常,文氏自然会意,但婉言拒绝了。
贾管事是个聪明人,或者说他背后的易安之是个聪明人,而文氏也是个聪明人,聪明人和聪明人做生意,有来必有往:彩云绣庄的干花是自己cǎi_huā晾晒的,成本低,售价也低,销量自然高一些。锦绣坊却宁可花银子买留兰做的干花。投桃报李,留兰虽然加大了干花的产量,却仍然严格要求质量,保证锦绣坊的干花香囊的品质,即使价高也有人买,而且锦绣坊的干花香囊也大多拿到了青州城或其它地方卖。所以单论这一项,彩云绣庄的利润远远比不上锦绣坊。
留兰特意请梁怀全帮忙编了几个方形的竹篓,竹篓内侧包了双层粗布,不担心香味散发。里边用竹片分成小格子,一层三个格子,共两层,装干花的布袋子放进格子里,不怕被压坏了。一个竹篓装两斤,这次留兰只装了栀子花、茉莉花和薄荷三样,六两银子的进账,反倒是像从野地里捡回来的。
幸亏直接卖干花的事还没有传出去,村里大多数人只知道梁恩婷等人帮他们做香囊的事,怎么说数量也不多,除去本钱只是小有盈利。如果被人知道野地里采来的鲜花能卖这么多钱,群起而效仿,可不是件好事。
留兰并不担心有竞争者,只是干花的制作虽没有多少技术含量,却也费心思,去芜存菁的过程最是麻烦,做惯了粗活的人很难做得好。费了工夫再换不来钱,怕会怪到她头上了。
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