928．保险像太阳照着大家
车险的销售除了那些机关单位、工商企业、交通行业和私家车主，就是羊城那些大大小小的汽车品牌4s店，不过那些店里也早就有了保險代理人的内线，只要有人到那些豪华气派的店里转悠，对某一款车表现出兴趣，有了些买车的意愿，就会有4s店的人悄悄通知自己的好友，那些保险代理就会在第一时间赶到，即使赶不到，也会给人家新车主的手机打电话进行联系，那份车险保单十之**就会落入那些人的手里。
我做过销售工作，知道真正的营销高手并不在于他说的技巧有多么好，而在于他听的技巧有多么高；不在于他把车险吹嘘的如何天花乱坠，而在于他能对用户提供最优质的**。作为车险的销售人员也不例外，在平时的工作中重要的就是广交朋友、积累信息，用敏锐的洞察力去搜寻潜在客户人群。车险销售和其他产大宗产品销售一样，本身就是一个**战，不要急于求成，更不要一锤子买卖，和我在京城的所作所为那样，在每次与客户沟通的时候要尽可能少一些功利性的话语，让客户自然而然的接受，才不会凸显自己的唐突和明显的目的性。
后面的那半句是那个鱼刺般的中联保险羊城营业部的女**潘琳在公司的早会上讲的，她的个子有些高高的，当然不是和我与她第一次见面的时候那样穿得**，而是将一身浅色的职业女装穿得整整齐齐，站在营业部的上百人面前说话的声音不大，可说得语调斩钉截铁。就和抗战分为战略防御、战略相持阶段、战略反击阶段一样，她将车险销售也分为建立目标客户阶段、挖掘潜在客户阶段、锁定准客户阶段和维护成交客户三个阶段。
她还一再强调必须通过中联保险稳健成长和优质**、优秀的企业文化建设、公益性活动以及现代传媒等手段，凝聚公司的强势品牌，大力塑造和传播公司在社会公众心目中的美好形象，营造内部朝气蓬勃、锐意进取的企业文化，借以提升公司的核心竞争力，**地获得公众的欢迎和影响力。这就是我对她另眼看待的原因：也许她的私生活就和苏芷君说的那样混乱不堪，可是她的工作态度、尤其是领导艺术却是不容置疑的。
我没有接受伍浩昌的建议，他可以写一张便条就给我拉来几百台车的保险；汤涌说得更简单，他只需要一个电话，没有哪个单位和个人敢不给他这个交警中队长的面子，张永仁有些发愁："凭着老五的这个长相，给你找几个好看一点的女孩子玩玩太简单了，可要是说你是卖保险的一切免谈。就和那个《吉祥三宝》保险版唱的一样：（宝贝，哎！）保险像太阳照着大家；（那大家呢？）大家像卖给保险公司的牛马！（那牛马呢？）牛马比我们过得更加潇洒；（噢，明白了！）受苦受难就是保险公司的一家！"
我没有死皮赖脸的去找那些有车大户，那种地方的城堡过于坚固，至少得准备一些我军现在最大的那种66式152加农榴弹炮进行攻击才能打开；我也不想去找那些售车小姐，他们对有车男人的兴趣比对我这个卖保险的后生仔（羊城话：年轻男人）不知要大多少，即使是同意交往，除了钱就是性，所谓的谈情说里面才会有的游戏，很腻味，也很危险，我不是不负责任的男人，我不想那样做。
根据京城的经验，倒是与男人打交道来得直爽得多，一则是同性，少了那些不必要的感情，二则是吃饭、喝酒、嗨歌、洗脚、泡妞、聊天、上夜店、谈生意都有共同语言，三则是男人才是购车和用车的主力军，就和做保险首先得选择目标一样，男人手握方向盘，汽车与他就是相互依存的关系，只要男人点了头，即便是河东狮吼的女人也得点头称是。
我知道我送出去的那些薄薄的名片十之**都会被那些男人扔进垃圾箱，把我这个说着一口蹩脚的羊城话的保险业务代理人忘得**，可是我并不在意，我第一次一共印了二十盒名片，整整两千张，我有足够的耐心来建立起我的销售架构，我也知道万事开头来，我也有大把的时间来为我的销售奠定坚实的基础。
到我将名片发出去十盒的时候，没有什么反应，回音寥寥，做成生意的更少。一个家伙半夜三更打电话给我，两个人从*的老虎苍蝇的言论说到卫生部的以医养医，从李双江的儿子涉嫌**到金正恩的拥核求和，聊了足有半个小时，还没有说到正题上，我有些不耐烦了，问他有什么事，他才说自己有忧郁症，半夜睡不着，就想找个人说说话，我只好一边继续耐心的充当志愿者的角色，一边心痛的看着手机话费一点点的在消失。
还有半夜三更给我打电话的。那是我还住在海珠北路汉庭酒店的时候，一个女人妖里妖气的问我是不是感到**？想不想和歌里唱的那样找个人来陪？我不生气，只是好奇的问她是怎么知道我的手机号码的？她的回答差点让我把我的那部苹果iphone5给砸了："人家是干这一行的嘛，你的名片上不是有你的电话号码吗？是一个客人扔在我这里的！"
有个笑话说的是闲得无聊，拿起手机，想起来自己以前的号码不知有没有人用，结果拨过去是一美女接的。一紧张就说自己是卖保险的，以为这样对方就会把电话挂掉了，结果那美女说："那你给我仔细介绍介绍吧，我正好想买。"如果接电话的是翦南维、田西兰、马君如，或者是钟**那该多